Sinossi

I clienti oggi hanno una semplice richiesta a tutti i venditori: "Dammi solo le informazioni di cui ho bisogno. Adesso. Non imbellettarle, non esagerare, non portarmi a pranzo. Il tempo che posso investire con te è limitato e tutte le attività estranee mi fanno perdere tempo". Il venditore moderno deve essere completamente e assolutamente reattivo a tale richiesta del cliente. Il regalo più grande che possiamo fare oggi a una persona impegnata nel business è fargli risparmiare tempo, la risorsa più preziosa che ciascuno di noi possiede. Per avere successo, oggi, i migliori venditori devono aiutare i clienti a considerare non solo cosa comprare, ma come farlo. Il libro presenta una metodologia di vendita, studiata e testata sul mercato italiano, con particolare riferimento al mondo delle telecomunicazioni.